亚搏体育app网站

在线教育机构“花式获客”能疗行业内伤?

发布时间:2020-03-28

让家长来定价,课程收费“您说了算”。这事儿靠谱吗?

近日,某知名教育品牌发布了针对小学生的大班直播课“大米网校”,同时宣布了该项目高达8000万美元的A轮投资。不过,引发关注最多的,还是该项目推出的家长定价机制,一时间成为热议的焦点。

同时,舆论也开始再次关注2020年在线教育市场的走向,毕竟这个行业的景气值仍在不断走低,包括相关知名机构在去年底被媒体爆出裁员消息,近期更是被员工传出“以虚拟币代替现金餐补”的新闻……如果行业领跑者的境遇都如此,那么整个市场的状况又会怎样呢?

广告营销成开支“大头”

如果仅从数据层面来看,市场趋势似乎一切向好。据艾媒咨询数据显示,国内在线教育用户规模近年来逐步上升,预计2020年在线教育用户规模将达3.05亿人,市场规模将达到4538亿元。

尽管用户和市场规模齐增,但是有观点认为,实际上国内在线教育机构目前普遍陷入了亏损泥潭。

原因并不复杂,伴随着获客成本高、成果转化差、续班率偏低等问题,在线教育机构的营收在惨烈竞争中不断下滑。

在前不久举办的一个行业会议上,某知名教育机构创始人曾表示,机构实际平均获客成本已经达到了4000元。而从机构的首单成本结构分析中可以发现,教师薪资以及获客成本比例分别高达50%、45%。

成本高居不下,价格战仍在白热化,这是症结。

因此,如今场内玩家都纷纷开启了“花样获客”的营销模式,拼抢潜在用户客源,尤其是需求更大的K12课辅领域,更是成为了其中的焦点。

“其实在线教育行业内首单成本能把获客成本控制在45%,已经算是做得比较好了。”黄俪是深圳一家K12在线教育机构的运营负责人,她告诉懂懂笔记,目前其所在公司的获客成本平均也达到了3650元。因为不是全国性教育机构,所以成本也没有行业头部企业那么高。但是其获客成本也在首单成本中占据了60%的比重,而宣传投入是其中的大头,“这也是现状。以往行业内曾经倡导过口碑效应,认为这样做可以降低获客成本、营销投入,但是做起来难点太多。”

在黄俪看来,想要在市场中形成良好的口碑效应,需要的时间成本和资金投入反而更大。

一家在线机构的课程如果能够迅速帮助学生提升相应科目的成绩,当然会得到学生家长的认可,并且乐于续费续班。“但是这种效果却很难在家长的圈子中形成口碑效应,因为在家长眼里,学生之间存在相互竞争的关系。”在她看来,让别的学生成绩提升,家人会觉得对自家孩子没有好处,“即便发现课程提分明显,很多家长也不会介绍别的家长来给孩子报班。”

所以,对于中小机构而言,口碑的传播在一定时间内是难以形成的,想让更多用户知道自家的师资、实力,就只能加大广告宣传投入,将成果展示出去。

“去年很多教育机构,无论全国性还是省市级的,都在拼抢楼宇电梯广告。”黄俪指出,这是因为高层小区的电梯是家长日常接送孩子关注度最高的区域。除此之外,还有公车广告、网约车广告、停车场广告等投放形式,整体上引流效果较为明显,“为了尽可能覆盖更多场景,就要铺大量的广告,这也使得机构的营销成本大大增加。”

据黄俪透露,她所在的这家在线教育机构从业人员规模仅300余人,但2019年投入营销费用的金额已经高达1700多万元。至于那些员工规模超过万人的全国性教育机构,所投入的营销成本更是令人咋舌。

高昂的营销费用让机构苦不堪言,因此只好在低成本营销上多打开“脑洞”。她和团队在去年11月就尝试通过与在校教师合作,加入适龄学生的家长群,用软文、打折等宣传、推介形式,吸引家长了解自家的在线课辅课程,“这种私域流量的打法有一定成效,但是现在很多机构都这么做,也引起了不少家长的指责。”至于免费试听课,已经是行业内所有机构都在用的“笨法子”了。

绞尽脑汁的做广告、多曝光、增引流,让机构疲惫不堪,但实际上在线教育机构更大的难题还有转化率。这一点,更是众多教育机构倍感头痛的地方。

免费试听换不来转化率

“要知道,报班付费的并不是学生,而是学生的家长。”

在佛山一家在线教育机构任教研专员的张妍(化名)表示,他们推出的在线数学课辅课程收费并不高,大班制(一对六)每学期课程费用为9600元(共96课时),“平均每课时收费100元,在行业内算中低水平。”

相比线下课辅班150~180元/课时的费用,在线课程收费看似不算高,但想让家长认可这种“在线学习”的模式,却是难上加难。

“投了很多广告宣传,做了很多活动,最后的胜负结果都在报名转化上。”为了将流量转化为报班的顾客,不少机构都开设了低价、免费公开课程,供学生和家长试听,当然主要目的还是让家长来“尝鲜”。

张妍表示,无论是免费还是收费,公开课都是机构转化率的关键。只有试听课足够吸引家长(学生),让师资力量得到家长的认可,最终才能有打单的可能。

为了获得家长的信任感,她所在机构在试听公开课方面投入了大量的精力和时间,通常会专门安排资深教师主讲试听“转化课”,务求一击必中。“毕竟相比线下课辅,在线教育是看得见但摸不着,所以家长有顾虑也在情理之中。”

如今许多在线教育机构的试听公开课,的确都可以用“名师云集”去形容。一场试听课所投入的成本,有时会达到普通常规课程的十倍以上,张妍表示,“但是这种方式的效果也很明显,很多家长听完试听课立马就会联系客服进行咨询和报名。”

这些免费、低价的试听课程,其实在设计上都有精密的规划,主要是向家长展示教育机构的教育理念、师资力量以及教学优势。“我们在试听课讲解的过程中,会加入一些家长十分在意的热词,如提分、规划、升学等,效果很好。”

张妍透露,只要作好试听课程的精心准备工作,转化率经常会超过30%,“如果是试听一些普通的课程,即便对于学生解题有帮助,但是在家长眼里也不会有吸引力。”

可以说,既然机构都明白家长才是教育支出的决策者,推出的试听公开课自然都在为家长们“量身定制”。例如家长“爱看”的成果,有针对性的策划内容,都是为了在同质化行业氛围中,能让家长在“人群中多看你一眼”。

不过,“看得见摸不着”的在线教育,如今在市场白热化的竞争态势下,已经逐渐成为低价教育的代名词。这,可能也是很多行业参与者最不愿意看到的结果。

低价竞争已成行业常态

“我们也清楚,在线教育的体验、效率等方面,肯定不如线下培训班面授的结果。”

在福建厦门某知名教育机构负责教研工作的伍晓健告诉懂懂笔记,2017年他所在的教育机构就开始全面转型K12在线教育领域。这几年来他最大的感受就是, 在线教育主要的功能应该是促进教育水平的均衡发展,而不是提分。

“也就是说,在南平的学生同样能通过网络报名参加厦门名师的课程,让教育水平偏低地区的学生,能够享受到公平优质的教育。”在他看来,如果只是为了提分和成绩,线下课辅更为有效,即便目前他们机构推行了视频互动教学,(即教师能够看到学生的一举一动),效果也不会强于线下面授辅导。

“无论是一对多还是一对一的在线教学,都会面临这样的问题。”吴晓健指出,在线教育的教学效率不如线下,导致机构虽然有名师背书,但是在学费上也无法超过线下课辅和培训,“因此只能通过更低的价格,才能够吸引家长为学生报班。”

“你们可能不了解,实际上在线教育课程的成本并不比线下低多少。”他强调,或许唯一的区别,只是在线教育的场地租金成本会比线下模式低一些,但师资、人员的成本几乎是一样的。

“如果要在短时间内让报名在线教育的学生出成绩,最好的办法就是搞明白一些教学窍门,这也算是行业公开秘密了。”吴晓健告诉懂懂笔记,所谓窍门其实十分简单,只要针对性的做好定制化辅导就行。

如在线作文课辅课程,要把能拿到高分的模板做好,让学生死记硬背,考试时把适合的套路往作文上套;在英语课程中,忽略基础的音标、单词,而是加强诵读常用句子的对话,就能迅速提升学生的“口语”能力等等。

这些“窍门”能让家长迅速看到孩子的成绩“迅速攀升”,“这种办法的好处,是让家长感觉到线上教学的效果很好,便于后续提高课时收费标准,很多机构都这么做的。”吴晓健透露。

那么,在教学成果、效率明显提高之后,在线教育机构真的有底气通过涨价向家长“要钱”吗?

“有难度,之前试过几次,但劝退效果明显,续班率立马下降了。目前来看,这种方法只有针对初三和高三的家长更有效。”伍晓健表示,2018年至今机构推出的可程课时收费基本都维持一致,“毕竟目前大多数家长对于在线教育培训的接受程度还不是很高。”

显然,行业风口不是过了,而是尚未到来。

大概在2017年,曾有不少新闻报道称,随着二胎政策全面开放,在线教育行业将迎来新的旺季。但相关教育行业分析人士对懂懂笔记表示,即便是开放二胎,距离二胎有教育需求还有相当漫长的时间,有多少家机构能熬到新的风口到来是一个问题。“目前大部分在线教育机构都是亏损的,有几家能撑到那时候很难说。”该人士强调。

【结束语】

市场门槛低,玩家蜂拥而进,价格战流行,导致如今线上教育行业进入了“阵痛”期。扎堆入行的机构为了避免营销成本的高企,纷纷开始琢磨起“花样获客”的新思路,但是再多的免费试听、私域流量营销也解决不了行业恶性竞争的“隐痛”。

如今,更多在线教育机构仍难以进入盈利的正常轨道,因此融资依旧是大部分机构续命的方式。同时,缺乏教学沉淀、一味重视数据增长的现象,也让在线教育行业与教育的本质渐行渐远。破局,仍是一道暂时无解的难题。

——————————————————————————————————

微信关注公众号“懂懂笔记”每天第一时间为您奉上最新最热的科技圈资讯~

多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

发布各大自媒体平台,覆盖百万读者。

《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

亚搏体育app网站
这间店凭实力俘获你的胃!128元抢【枫月日料】套餐,三文鱼+北极贝+西鲮鱼+甜虾+鹅肝 …19样单品,人均60吃出上千元既视感! 1块钱和1000块钱的马克笔,区别到底在哪里? 仅499抢美的鹭湖独栋轻奢别墅~麻将+聚会+做饭~畅玩安纳西小镇+爱丽丝庄园,还有半山温泉。平日-周五不加收! 别忽略肩部训练!几个增强肩宽的动作,让你练出南瓜肩! Jasper变小话痨,花式劝饺子吃饭超暖心:不吃饭的人就会死的呀 木鱼牛腩面,配方很珍贵,学会了就能开店了 好物囤鲜年 全部甄选,闭眼儿买,不用挑 元斌生涯代表作《大叔》将重映,网友:愿意陪着再流一次热泪! 肥美河鲜正当时!新鲜河鲜来袭,鲜到停不下来!食材的新鲜,味道的把控都经过店家重重把关,回头客100%! 《一站到底》美食专场震撼来袭! 人口少的过年饭怎样做?多了吃不了,少了没气氛,攻略教给你 边吃边瘦的小零食!8种山楂养生美食做法,开胃消食又美肤~ 十二生肖每日运势(12.23-12.29) 1月喜气盈门,横财连发,事业走上巅峰的三大生肖 想要远离高血脂,降血脂的食物一定要加入你的菜单中 12月底增运添喜,事业一飞冲天,得财得福的三生肖 国外的美食就一定很好吃吗?准备吃这10大外国美食时请三思! 星座周运(12.29-1.4),本周狮子座获得成绩,扬眉吐气 杨幂最新代言被疑变脸,卧蚕被P掉形象大变,精神萎靡像没睡醒 #房山乡村嘉年华# 风车非遗体验-图库-手机搜狐 “最美”唐僧徐少华近照曝光,61岁的他在三四线城市扮唐僧走穴赚钱,无奈 2019中国美丽乡村休闲旅游行(冬季)推介在琼海举办-图库-手机搜狐 不愧是肥牛 | 肥牛这两个字,就写满了好吃... 今年最后一次日食没看到?我们替你拍下了全过程!附送“网友追日”摄影展 定了!桂林人独有的年底福利,据说很多人都在等...

在线教育机构“花式获客”能疗行业内伤?

ǚ油麦菜的原产地ǚ,ǚ牧歌女装店连衣裙夏装ǚ,ǚ电视剧我只在乎你下载ǚ,ǚ2017斗鱼工资表ǚ,ǚ淘宝联盟是马云的吗ǚ,ǚ史记经典故事及中心思想ǚ,ǚ医疗设备物流平台ǚ,ǚ橄榄树电视剧全集优酷ǚ,ǚ爱川美里菜兽王至尊ǚ,ǚ用太阳能和热水器哪个合算ǚ,ǚ淘宝网天猫女装外套ǚ,ǚ2019银行房贷利率表ǚ,ǚ现在热门的手机游戏排名ǚ,ǚ慢摇dj版ǚ,ǚ太阳能led露营灯ǚ,ǚ河北信诚化工设备ǚ,ǚ乡镇工作日程表ǚ,ǚ汉南中职业学校招生ǚ,ǚ广西南宁医院ǚ,ǚ户外录音设备推荐ǚ,ǚ香港电影杭州王ǚ,ǚ上海悦申新能源汽车有限公司ǚ,ǚ到老才成功的励志故事ǚ,ǚ成都群丽化妆培训学校ǚ,ǚ大好时光演员表ǚ,ǚ太阳能充电器 笔记本ǚ,ǚ女装实拍外贸代理ǚ,ǚ佛山美食节2019时间表ǚ,ǚ科幻小说兵器大全ǚ,ǚ新媒体营销干货ǚ,ǚ文天祥的英雄故事四百字ǚ,ǚ毒蜂适合脚宽的人吗ǚ,ǚ5代表什么颜色ǚ,ǚ品牌太阳能草坪灯ǚ,ǚ小苏打和蜂蜜面膜作用ǚ,ǚ淘宝十周年红包ǚ,ǚ热血传奇 感人故事ǚ,ǚ注册公用设备工程师分数线ǚ,ǚ淘宝网登录 官网 电脑ǚ,ǚ方孝孺的故事ǚ,ǚ摆摊小型儿童游乐设备ǚ,ǚ照相机翻译软件ǚ,ǚ湖州装修案例ǚ,ǚ淘宝的红包雨ǚ,ǚ姓李的明星ǚ,ǚ车用新能源汽油骗局ǚ,ǚ乡村爱情故事6百度百科ǚ,ǚ襄阳供水设备招标网ǚ,ǚ播放孟庭苇的热门歌曲ǚ,ǚ恐怖电影闪灵ǚ,ǚ钦州师范中职学校ǚ,ǚ派派言情小说打包下载ǚ,ǚ家商用净水设备ǚ,ǚ优质通风设备ǚ,ǚ口腔科纯水设备ǚ,ǚ海口阿伦故事dj慢摇ǚ,ǚ中国十大品牌女装毛衣ǚ,ǚ村口环保智能发袋机ǚ,ǚ玄关装修效果图大全ǚ,ǚ儿童故事大王比赛ǚ,ǚ菜品质量ǚ,ǚ东京爱情故事资源链接ǚ,ǚ特色菜谱家常菜做法ǚ,ǚ环保和绿色为主题的画ǚ,ǚ垃圾塑料炼油设备ǚ,ǚ小户型装修一定要注意ǚ,ǚ电容检测方法 数字万用表ǚ,ǚ环保英才网ǚ,ǚmacbookair翻译软件ǚ,ǚ品牌女装艾格ǚ,ǚ议论文赞美老师素材ǚ,ǚ声韵母表整体认读视频ǚ,ǚ生死牌故事新编13ǚ,ǚ上班签到表模板excelǚ,ǚ淘宝网天猫相机ǚ,ǚ韩国爱情伦理电影免费观看ǚ,ǚ如何在万方论文查重ǚ,ǚ家常菜麻婆豆腐的做法ǚ,ǚ琼瑶所有电视剧ǚ,ǚ有关月亮的故事ǚ,ǚ美食网站开发ǚ,ǚ总动员系列电影排行ǚ,ǚ壁挂太阳能温度到多少ǚ,ǚ卫生间装修风水宜忌ǚ,ǚ南宁东地铁晚班车几点ǚ,ǚ南宁酒店桑拿ǚ,ǚ盐城市的涂装环保设备公司ǚ,ǚ儿童睡前小故事txt载ǚ,ǚ叶瑾棉小说免费阅读ǚ,ǚ设备换季保养项目ǚ,ǚ东京爱情故事背景插曲ǚ,ǚ红字 韩国电影百度ǚ,ǚ中年女装夏装韩版ǚ,ǚdj火电影网ǚ,ǚ演出灯光音响设备租赁ǚ,ǚ泗水县今日天气预报ǚ,ǚ离型纸表面除尘设备ǚ,ǚ国开新能源与英利ǚ,ǚ廊坊装修公司有哪些ǚ,ǚ江苏勤鑫环保科技有限公司ǚ,ǚ电影寻找雪山的观后感ǚ,ǚ王乐乐快手红人哪里人ǚ,ǚ钳形电流表ǚ,ǚ指针式电流表的内部结构ǚ,ǚ北京美食点评网ǚ,ǚ魅丽花火短篇小说下载ǚ,ǚ瑞士手表男士ǚ,ǚ东莞开放大学附属职业技术学校ǚ,ǚ乌兰察布医学高等专科学校招生办ǚ,ǚ室内装修办公室吊顶ǚ,ǚgoogle在线网页翻译ǚ,ǚ牡丹江干洗店设备ǚ,ǚ有哪些勇敢名人的故事ǚ,ǚ正品男士浪琴手表特卖ǚ,ǚ广德有晓毛头冒菜吗ǚ,ǚ长方形蛋糕尺寸表ǚ,ǚ免费下dj网站ǚ,ǚ试触法选电流表量程ǚ,ǚ警察故事2播放ǚ,ǚ怎么绿色环保ǚ,ǚm2m通信设备ǚ,ǚ关于莲的故事传说简短ǚ,ǚ装修报价明细表格模板ǚ,ǚ化工设备中心ǚ,ǚ美国恐怖故事第一季12集ǚ,ǚ广东省机械设备成套局主要成员ǚ,ǚ浙江汽车美容学校ǚ,ǚ深圳市富邦机械设备有限公司ǚ,ǚ长发公主的故事在线听ǚ,ǚ天梭手表保修范围内容ǚ,ǚ狐狸与小王子故事情节ǚ,ǚ人气美食南京站视频ǚ,ǚ电话手表为什么打不进去电话ǚ,ǚ广州东莞涂装设备有限公司ǚ,ǚ苏打小说全集打包下载ǚ,ǚ生理期能吃的好吃的菜ǚ,ǚ民办学校初三能复读ǚ,ǚ最新dj嗨曲慢摇 mp3ǚ,ǚ淘宝个性店铺名称ǚ,ǚ天王石英日历表装卸ǚ,ǚ励志小故事ǚ,ǚ金苹果公学课程表ǚ,ǚ北海舰队政委周平飞ǚ,ǚ依波表547524价格ǚ,ǚ毕节中职学校有哪些ǚ,ǚ冬季女装羽绒服新款ǚ,ǚ车载dj视频下载网盘ǚ,ǚ重庆美食歌ǚ,ǚ南京到南昌的高铁时刻表ǚ,ǚ大明星小跟班 小sǚ,ǚ我的人生我做主励志故事ǚ,ǚ九天至尊有声小说在线收听ǚ,ǚ依波表276813图片ǚ,ǚ最好的dj音乐盒ǚ,ǚ婚房装修报价ǚ,ǚ手抄报环保图片ǚ,ǚ环保行业发展前景ǚ,ǚ绿色环保饮食ǚ,ǚ无锡8月26日天气ǚ,ǚ美食天下面食板面ǚ,ǚ美国恐怖故事3哪里能看ǚ,ǚ在线韩语翻译接活儿ǚ,ǚ电影林海雪原全集ǚ,ǚ美食网 狮子头ǚ,ǚ女装网络批发代理ǚ,ǚ阿玛尼手表真假原单ǚ,ǚ韩国信徒电影票房ǚ,ǚ北京交通大学校园管理信息系统ǚ,ǚ杭州鹤山压力表ǚ,ǚ艾依朵时尚淑女装ǚ,ǚhd女装针织连衣裙ǚ,ǚ专业快捷酒店装修ǚ,ǚ网王重生小说npǚ,ǚ姜汁蜂蜜水的作用ǚ,ǚ尺度大电影推荐ǚ,ǚ美女dj舞曲歌曲爰你多甜蜜ǚ,ǚ水菜丽连翻战黑人ǚ,ǚ电流表正泰选型手册ǚ,ǚ淘宝红包裂变ǚ,ǚ美剧圣经故事后传ǚ,ǚ女装陈列搭配技巧图片ǚ,ǚ光伏太阳能发电板有啥危害ǚ,ǚ印度电影午餐盒剧情ǚ,ǚ皇明太阳能官网配件报价ǚ,ǚ淘宝商城女装新款秋装ǚ,ǚ韩国女装工厂批发ǚ,ǚ匹诺曹演员表ǚ,ǚ老故事频道信用中国ǚ,ǚ南宁倚林家园 公交车ǚ,ǚ江淮小环保渣土车图片ǚ,ǚ香港丽都酒店附近美食ǚ,ǚ长江岸边的神话故事ǚ,ǚ金融工程研究生国内学校排名ǚ,ǚ江诗丹顿手表维修服务ǚ,ǚ中年女装长呢背心外套ǚ,ǚ名人故事的读书笔记ǚ,ǚ中山市启航技工学校官网ǚ,ǚ下载阿里旺旺淘宝聊天ǚ,ǚ蜂蜜柠檬放冰箱里多久不能喝ǚ,ǚ深港dj音乐盒安桌下载ǚ,ǚ夏季女装颜色搭配ǚ,ǚ秋季午餐食谱大全家常菜ǚ,ǚ包头市环保局张永生ǚ,ǚ信用卡9元看电影ǚ,ǚ淘宝网皮靴ǚ,ǚ洞头台湾美食街ǚ,ǚ六年级我的拿手菜400字ǚ,ǚ中国神话故事夸父逐日ǚ,ǚ护士变更表体检表下载ǚ,ǚ劲爆大草原dj舞曲ǚ,ǚcnki论文网ǚ,ǚ无锡天气台风ǚ,ǚ中餐菜式热菜摆盘装饰ǚ,ǚ娘家的故事 下部ǚ,ǚ电话手表价格多少钱ǚ,ǚ小天才电话手表id在哪里看ǚ,ǚ宁波钓鱼天气预报ǚ,ǚ人气美食 打包水煮鱼ǚ,ǚ太阳能集热管设备ǚ,ǚ7月初北海道天气穿衣ǚ,ǚ爱丽达贝壳粉生态环保涂料ǚ,ǚ苔菜ǚ,ǚ杀马特火星文翻译器ǚ,ǚ大一期末论文范文ǚ,ǚ2019车载djǚ,

亚搏体育app下载
她和团队在去年11月就尝试通过与在校教师合作,加入适龄学生的家长群,用软文、打折等宣传、推介形式,吸引家长了解自家的在线课辅课程,“这种私域流量的打法有一定成效,但是现在很多机构都这么做,也引起了不少家长的指…
亚搏体育app网站为单机游戏玩家提供最新单机游戏业界动态、国内外单机游戏下载、单机游戏补丁、单机游戏攻略秘籍、单机游戏专题等内容。坚守单机阵地,弘扬单机文化!1号店(yhd.com)网上超市精选全球好货,各个品类的亚搏体育app下载。

最新发布

相关推荐

本周最热