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茅台春节前密集签约商超,目前合作方已有20家

发布时间:2020-03-12

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

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越来越多的商超可以“撸”茅台了。

1月6日,茅台开启山东、江苏、重庆、四川、北京、上海、广州区域的KA(重点客户)卖场签约仪式。

截至目前,已有十多家区域性卖场官宣成为茅台合作伙伴。其中包括界面新闻此前报道过的江苏的金鹰商贸集团和江苏文峰股份,以及河南的大张集团,四川的伊藤洋华堂,吉林的欧亚卖场,山东的振华集团,辽宁的大商集团,四川的百伦集团,广东的天虹商场,沃尔玛广东门店等。

加上去年已开启合作的华润万家、物美、Costco,贵州三家本地商超以及河南丹尼斯等,和茅台成功牵手的商超卖场已达20家。

图片来源:茅台时空

加紧与线下商超的合作,是茅台加大直营战略的一部分。

不久前举行的茅台经销商大会上,茅台再度重申,2020年将会延续这一做法,并释放信号:今年茅台酒市场投放将更加注重统筹,实施非均衡投放。春节之前,要集中投放7500吨左右,重点是原有社会渠道,同时兼顾电商和商超渠道,团购和其他方面原则上暂不安排。

图片来源:茅粉事务所

1月16日,茅台集团发布2019年度工作报告称,2019年茅台实现了“营业收入上千亿、股票超千元、市值过万亿”的历史性突破,总体来看,主要指标好于预期。

茅台官方微信号也发布年终盘点,将“改革”列为茅台去年九大关键词之一,其中同样强调了直营化手段的加强,“大型电商、商超卖场等新鲜血液流进了茅台酒的销售名单里。”

“过去由于黄牛炒客囤货的缘故,很大一部分的茅台酒到达不了消费者手里,茅台如今是想走扁平化路线,更多接触大众消费者。”白酒行业人士蔡学飞对界面新闻说,这个做法也被认为是茅台严格控价和打击黄牛炒货的手段之一。

按照一位江苏的白酒经销商对界面新闻的分析,从公布的商超类型来看,既包括全国性商超,也包括区域性卖场,前者放量在100吨或以上,后者供应量配额一般40吨;从覆盖面来看,除了西北地区还没有外,已基本覆盖了全国大部分地区,目前北京和重庆两地经销商还未官宣;从核心市场布局看,已覆盖近年来酱香酒销售增长较快的市场,包括山东、广东、河南、江苏等,抢占样板市场对茅台来说同样意义重大。

尽管商超合作数量增多,放量在增大,但设定的购买门槛并不低。一个明显的特点是,必须在商超进行一定量的采购,拥有积分并成为会员后,才有购买1499元飞天茅台的资格。

早在去年签约合作的物美在宣传中称,在1月11日- 21日活动期间,顾客单日单张小票实付金额满1188元可得1188VIP积分,积分兑换1瓶飞天茅台酒购买资格;对参与活动小票购买商品做出限制,且不能少于3个品类的商品;每位会员最多可兑换买2瓶53度飞天茅台酒购买资格,当日有效,过期作废。

图片来源:物美

成都百伦超市也做出了类似的规则,持有会员卡的顾客,会员积分达到3000分,即可获得购买1瓶的资格;持有金卡的顾客,会员积分达到5500分,获得每次购买2瓶的资格;持有黑金卡,会员积分达到8000分,每次可购买三瓶。此外,河南丹尼斯今年元旦和11日开启的预购活动也同样是“会员+积分+1499元”的模式。

上述经销商指出,和机场“撸”茅台一样,设置复杂的购买门槛,除了有打击黄牛炒客的作用,也有维持茅台稀缺性的意图。不过,这样的背景之下,又有多少消费者能够真正买到正价1499元的茅台呢?



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